翁开尔： 预见水性化的转型成为企业增长的最大优势

　　翁开尔有限公司(H. J. Unkel Co., Ltd.), 始创于1925年，总部位于香港。专业代理世界闻名的涂料行业的检测仪器和化工原料，并提供相关的技术和维修和设备保养服务。在今年的中国涂料展翁开尔的展位上，其供应商之一——Keim-Additec公司的销售负责人Gunter Klemm接受了现场访问。

　　“我们集团最近有很多新产品推出，比如最为擅长的蜡产品系列，有不少产品推出，其中一款微粉蜡产品MJU 2200，专门用于水性体系涂料的研发。因为水性化目前是所有工业涂料发展的一个重大方向。”德国Keim-Additec公司的销售负责人Gunter Klemm 特别提到，“之所以要特别提这个产品，也是因为该产品是在我们公司旗下CERONAS品牌下的产品，该品牌是我们公司特别为客户生产定制化产品的品牌。此外，在集团公司旗下SILCONA助剂工厂，我们按照中国市场的需求，在环保节能概念的指导下也推出了不少新的产品，例如SILCO WET 092润湿剂，作为取代琥珀磺酸类，具有低添加量，无泡/抑泡，底材润湿，有机/无机颜料兼容，提高展色性。 又例如 SILCO WET D-505 润湿剂，适应高速印刷线对水性油墨的严苛要求”

　　翁开尔(上海)化工有限公司总经理贝杰补充道：“涂料行业目前研发的热点都集中在水性化上，无论是木器漆还是一般工业涂料，在过去，微粉蜡都是基于溶剂型的涂料体系来设计的，很多微粉蜡无法在水性的体系中稳定地分散。举例来说，木器漆在从硝基体系向水性聚氨酯或水性丙烯酸体系转变过程中，一般的蜡添加后容易产生上浮分层现象，Keim-Additec的表面处理化微粉蜡MJU 9524/4810则可以保证分散的稳定性能,此外，公司Ultralube水性蜡添加剂系列中，新推出的明星蜡分散体产品D-894，保留了大粒径蜡浆添加剂耐磨，手感等性能之外，额外提供了优秀的通透消光效果，且易分散，不分层。

　　在ultralube水性蜡这个公司传统特色产品的推广中,我们也不留余力地推广到了更多的水性领域,比如玻纤浸润剂,水性建筑漆,家居护理产品,脱模剂,水性罐听涂料,水性防潮耐油脂涂层,金属表面处理剂等,其出色的性能,易用性和超高的性价比得到了客户的首肯。

谈到这一年来公司在中国地区的运营状况，Gunter Klemm很自豪地表示，“中国政府在法规方面的转型对于我们公司来说，无疑是非常有利的因素。我们早在过去很多年就开始关注于水性化的发展，如今这些研究经验和成果正好能够迎合中国市场转变的需求。因此尽管其他行业纷纷表示制造业的环境不太理想，但我们依然能够保持适当的增长，大概维持在5-10%左右。”

Gunter Klemm也坦诚表示，作为蜡产品的供应商，Keim-Additec并不属于非常大规模的企业，因此行业的竞争始终存在。但是相比较一些行业巨头，Keim-Additec的优势在于能够以客户要求为主导，更快更高效地对于客户的需求做出反馈，跟踪客户的后续要求，提供适当的服务。“我们进一步的战略是在各个工厂提升产品的产量，加大产品的生产能力，供应客户的需求增长。”他最后说。

除了服务Keim-Additec，翁开尔有限公司还为Levaco和 Indulor两家德国企业提供国内的代理服务。

LEVACO Chemicals Gmbh在德国的勒沃库森化学工业园区有其总部和工厂。公司独立之前,原为Bayer公司的一部分.现在仍旧为一些世界级的化工巨头提供表面活性剂的OEM生产.其产品线包括特殊助剂如分散剂，乳化剂，润湿剂和消泡剂，以及众多表面活性剂,其产品可用于农业化学，涂料油墨,以及纤维制造。

Indulor是世界先进的水性丙烯酸共聚物供应商，位于德国境内，已经有30多年的历史，如今在瑞士也设有生产研发机构。多年来一直致力于丙烯酸聚合物的持续研发，产品广泛应用于水性油墨、水性光油、建筑涂料、木器涂料、纸张涂层、纺织涂层、粘合剂、家庭护理等领域。